接地气的内容是一个有趣又有料的短视频所必不可少的,而什么样的内容才算是接地气的内容,是一个需要深思的问题。那么如何作出接地气的内容呢?作者总结一些技巧,与你分享。

什么样的内容,才是好内容?什么样的内容更容易变现?

这两个问题是具有时效性的,它们围绕在每一位内容创作者心中,却都无法给出明确的答案。

回顾过去一整年的出圈内容,我们见证了@张同学 60多天实现从0到1700w粉丝增长的奇迹;看到了@导演小策通过挖掘大爷大妈间的平凡故事,成为B站“顶流”的过程;也感受到了@大冠Gogo与父亲间的平凡生活和不凡人生……

观众对于爆款内容的喜好,似乎从之前的新颖与猎奇,逐渐转变为了真实与“接地气”。

​内容“接地气”,变现“讲生活”

一、内容“从群众中来”

蓬勃发展的短视频行业,让我们可以在互联网见到千里以外的风景和故事,也可以通过各路“大神”的独门绝技来感受“世界之大无奇不有”。但归根结底,这些风景来源于真实,这些故事也都是在世界的不同角落发生的。

发生在用户生活场景中的真实故事,往往更能打动人心。

@北京小伙·羽铮在抖音坐拥1200w+的粉丝,点赞量超过1亿,他的内容捕捉了生活中的片段与感悟,将“接地气”的话题讲述得真诚与震撼。他会反驳大学生对回农村建设行为的不屑、会反击在约会中无理取闹的女朋友、会怒怼相亲女对摆摊工作者的职业偏见……而这一切都是生活在这个世界的平凡人正在经历的故事。

​内容“接地气”,变现“讲生活”

“接地气”、真实、共鸣……当你所讲述的故事刚好发生在用户的身上时,二者间的情感链接会更加牢固与深刻。

生活化的场景是需要发现和挖掘的。美食、购物、美妆等领域虽然用户规模大、普适性强,但相关的内容也趋于饱和,形式很难创新。与之相比,一些细分垂类可以凭借过专、过精的内容吸引用户的兴趣与眼球,将这些专业化的内容和知识用人人都能听懂的话讲述出来,也是一种“接地气”的方式。

@模型师老原儿本名叫宁原,曾经是央视科普节目的出镜实验员,随后致力于通过短视频让每个人都能理解“高深”的知识。小龙虾的生理构造是怎样的?蚊子为啥叮你?

这些生活中随处可见的小生物背后隐藏着许多不为人知的秘密,而@模型师老原儿 让这些知识变得通俗易懂、妙趣横生。用他自己的话说:“既能让小学生看懂,也能让成年人感到有趣,这才是成功的科普视频。”

​内容“接地气”,变现“讲生活”

我们可以在美食、娱乐、汽车等大众垂类的内容中获得快乐和愉悦,也能够在小众领域里了解我们并不熟知的知识与盲区,但归根结底,内容要让用户看得懂、听得明白。随着多样化、生活化的内容不断迭代与创新,内容创作者能够更好地发掘新的创作角度,实现自身的价值。

二、变现“到群众中去”

最近我们经常听到一个词—“下沉”,这其实是对“接地气”在营销变现角度的进一步理解与考量。

下沉市场,一般是指三四线城市和部分乡县镇,根据相关数据显示,这些区域的用户约占我国人口的70%,他们几乎贡献了全国50%的GDP和40%的消费总量。他们对待价格敏感,闲暇时间相对充足,他们喜欢真实和富有“乡土气息”的内容,“接地气”、有创意的短视频更受他们的青睐。

对于品牌而言,与其给自己加上厚厚的滤镜,不如用接近生活底色的创意去靠近和影响用户,让品牌以“接地气”的身段,走进用户的生活场景中。

餐饮品牌老乡鸡曾经通过一则发布会视频把“接地气”玩到了极致,也算是下沉营销的典范。与其他品牌“花里胡哨”的打法不同,老乡鸡选择了最“朴素”的表达方式。没有高大上的舞台,只有五毛钱的布景;没有媒体记者,只有淳朴的村民;没有新颖与潮流,而是用接地气的调性、用人情味来连接并增进消费者的情感,打造了亲切和真实的品牌形象。

接地气并不等于low,而是用贴近生活的方式传达品牌独特的情感内核。这背后是对主流营销的稀释和解构,是对主流媒体长期建立的审美标准的挑战,而这些都十分契合年轻一代享受生活、不走寻常路的心理需求。

众所周知,蜜雪冰城是接地气的一把好手,3块钱的冰淇淋、4块钱的柠檬水,为蜜雪冰城打开了广阔的下沉市场,就连刚送到来不及收拾的食材,都直接摆放在店面门口。

这种现象被网友调侃为“不拿顾客当外人”,蜜雪冰城也凭借“接地气”的形象赢得一众网友的好感,成功走进了消费者的生活中。24年的发展历程,蜜雪冰城成为了拥有门店最多的奶茶品牌,成为了下沉市场中最令人瞩目的茶饮品牌之一,这就是“接地气”的品牌力量。

​内容“接地气”,变现“讲生活”

三、结语

从内容视角来看,短视频正从“内容形式”向“内容场景”蜕变,所谓的“内容场景”则是对用户生活化、年轻化的探索与表达。内容创作者通过不断发掘生活角落的画面,在专业内容的加持下,能够构建一个完整、“接地气”的内容生态,为细分垂类的内容提供成长的土壤。

站在营销的角度,那些生活在三四线城市或者是小镇里的青年,正在消化着庞大的消费市场,品牌不仅要了解过去的消费者,也要了解现在和未来的年轻一代,他们更容易被贴近生活的内容所打动。

“接地气”并不是一个贬义词,相反,很多加上了“接地气”前缀的内容会拉近与受众之间的距离,成就一个个爆款。风格多元的生活化内容,再加上短视频与社交平台的助推,符合品牌定位的“接地气”营销,或许是打动年轻消费者的重要途径。

无论是内容还是营销,只有真正做到“从群众中来,到群众中去”,才能“俘获”更多用户与消费者。

 

作者:大可

来源:公众号:TopKlout克劳锐(ID:TopKlout)

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题图来自 Unsplash,基于CC0协议

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