案例｜几小时爆火，一夜被封，这个企微引流活动做对了什么？

在这个公号里面，我们除了定期分享一些营销的深度干货之外，也会不定期拆解一些经典的营销案例哦。

营销案例千千万，经典裂变占一半。 

今天要给大家分享的案例：天鲜配「百万补贴寻找鲜奶品鉴官」。

这是一个基于企微的裂变活动，流程很简单，但是裂变效果好到爆。

火爆到什么程度？上线几个小时就因为流量太大，分享链接被微信给封了。

下面，我们就来深度拆解一下这个案例，看看都有哪些亮点。

本期小常识：心理账户

举个例子，同样的100元，如果是自己辛苦工作赚来的，我们心理上就会把它划归到“勤劳致富”的账户中，花起来比较肉痛，精打细算；如果是买**中奖得到的，我们心理上就会把它划归到“天上掉馅饼”的账户中，花起来比较随意，大手大脚。

实际上，绝大多数的人都会受到心理账户的影响，因此总是以不同的态度对待等值的钱财，并做出不同的决策行为。

心理账户主要有三种情形：

第一种，将不同时间或者不同方式的收入分在不同的账户中，认为不能相互填补，比如工作赚的和抽奖中的；

第二种，将不同来源的收入，做不同的消费倾向，比如觉得工资应该用来换房贷，年终奖应该用来买奢侈品；

第三种，用不同的态度，来对待不同数量的收入，比如分10次，每次花100块钱很随意,但一次花1000块钱就很肉痛。

所以，知道心理账户的存在，其实可以很好地帮助我们理性消费，但大多数人并没有意识到它的存在。

案例亮点解析 

第①步，用户通过点击官方的链接，或者扫描其他人分享的海报二维码，直接进入到活动页面；

       弱化商业属性：「百万补贴」+「魔都福利」这些词汇让用户觉得很有诚意，而不会觉得是打着送福利的幌子在做推销。

明星、名企背书：用明星「汤唯」做海报头图，既显得页面好看，也会让用户觉得这个东西很高大上，物超所值；而右上角「阿里巴巴」和「蒙牛」的企业商标表明这东西绝对信得过，让用户心里有底。 

明确优惠、收益：「原价：21元」+「限时特价：6元」+「每邀请一位好友额外得5元」，这些显眼的话术给了用户确定性，用户不仅能感受到优惠力度，也能清楚地知道自己可以获得多少收益。 

增加购买欲：把「已购用户的昵称」弄成弹幕进行滚动，增加活动的可靠性，也会促发一些潜在用户开始行动。

引导用户参与分销：海报右侧中间位置有个比较醒目的「红包图案」链接，增加了一个更加直观的分销途径，可以提高用户的参与度。

赋予荣誉属性：使用「品鉴官」的标签，让用户在参与的过程中有了仪式感，也感受到了尊重。

增加紧迫感：「限时」和「以秒为单位的倒计时」这些话术，给用户营造了一种「优惠快要结束」的紧迫感。

      重复明确收益：「购买须知」中再一次强调和明确了用户所能获得的收益，可以引导用户参与。

增加真实度：中间滚动播放的实时购买总人数，显得活动更加有可信度。

第②步，点击「立即购买」按钮，进入个人信息填写和支付页面；

   操作简洁：用户执行第一步支付操作时，只需要填写「昵称」和「手机号」两个信息，提高了操作的便利性，这样用户进行下一步操作的意愿会更高。

第③步，支付完6元之后，得到自己专属的「鲜奶品鉴官」海报，扫描二维码添加企业微信；       巧妙转化：专属的「鲜奶品鉴官」海报放大了「3.9元」优惠字样，增加了用户扫码添加企微的积极性。  

       
增加信任感：添加企微的页面，有很明显的官方企业认证标识，增加了用户的信任感。

价值清晰呈现：添加成功之后，企微名片上有直达的活动链接，满足了用户赚取收益的本真需求

第④步，企业微信自动触发相关话术，点击小程序链接可以直接购买3瓶蒙牛鲜奶；

        减少客户流失：「免验证通过好友」+「话术自动触发」，可以第一时间给予用户回应，减少了用户的流失，增加了用户的服务满意度。

 最后一步，花3.9元买完东西之后，自动弹出个人专属分销海报。

个性化定制：支付完成后提供了三张风格不同的个人专属海报，用户可以选择自己喜欢的分享，提高用户的分享意愿。

目标清晰：分销海报上面有明确的个人信息和活动优惠信息，也有清晰的扫码参与方式，极大提高了用户分销的成功率。

巧妙导流：通过提醒用户查看实时收益，为公众号引流。

       完美收官：分享完成后，用户可以在个人页面很直观地看到自己的分销明细，收益也是明白明白，而「收益排行榜」+「点我赚更多奖金」按钮，也进一步激发了用户分销的意愿。

案例整体流程

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