案例拆解：野生运营流量转化模型
一、案例名称
野生运营社区的流量转化模型：公众号 – 案例拆解训练营 – 野生运营星球及其课程周边等，也就是我们常说的“三级火箭”商业模型；
二、产品概括
简单介绍，公司背景、公司业务、发展现状、产品线等；
1、主体介绍
野生运营社区，定位于知识付费和在线教育的运营行家、第一社区；从定位可以了解到，这个公众号不单单是只想做一个公众号，后续可能还会向着运营行家社区来发展，所以其势必会招揽此领域内的优质运营人加入，不断壮大队伍；
2、背景介绍
主理人 – 木公子
野生运营主理人坐标北三环边儿上，某头部教育公司增长运营擅长内容营销，社群运营，训练营等，独立操盘”7天排版训练营“单日成交量49%，独立策划《2016年你靠什么》，上线3天PV1个亿。
合伙人 – 孤独菌
野生运营合伙人，头部教育机构渠道负责人，多平台专栏作家，独立运营千万阅读的原创自媒体矩阵，多场万级以上裂变操盘人，对在线教育的运营推广颇有心得。
3、面向用户
基于公众号的发布内容，可以推理出，公众号主要面向于-1到5年的专注于在线教育和知识付费的运营从业者；
大致分为3类用户，一类是转行人员，希望快速入手运营；一类是应届生or毕业一年以内，希望可以了解运营基础知识与技能，可以找到一个大厂的运营工作；最后一类可能是工作了两三年左右，希望在运营技能上有所提升的运营从业者；
4、产品定位
1）公众号
内容定位
野生运营社区，第一篇文章发布于2019年1月16日，至今已发布145篇文章，近3个月基本做到了文章日更；新榜预估活跃粉丝数4.6w；
文章内容，主要集中于优质运营案例拆解和运营理论知识的深度讲解，以原创为主；
内容来源，一部分是公众号所有人产出，一部分是案例拆解作业、知识星球人员产出；
菜单栏设计
1、案例拆解
教育增长案例合集 – 65个增长案例版纸质合集卖59.9元、底部为知识星球介绍及购买入口
领取305个案例 – 重点塑造了790拆解案例的价值，并给出了2种获得方式（付费or裂变）
报名案例拆解 – 最新一期案例拆解报名二维码（扫码可得活动介绍和信息收集）
2、学运营
运营干货 – 66篇运营精华打包集合、人脉通讯录的介绍及参与获取方式
看课程 – 野生运营产出的4节高阶运营好课
报名读书会 – 上一期的运营人读书会海报（需要更新嘞），100元押金形式
知识星球 – 野生运营星球的分销购买海报
3、联系我们
我们是谁 – 野生运营社区介绍，内含两位合伙人自我介绍、知识星球介绍及其加入推荐；
付费咨询 – 松月的一对一咨询服务，内含个人详细介绍及收费标准；
主要截图：
2）案例拆解训练营
活动玩法
活动时间为期7天，7天时间每天需完成1个教育圈（仅限在线教育和知识付费领域）增长案例拆解和自测题，活动结束后100元押金全额返还（最好自己找案例更有针对性，同时我们也提供案例库）
PS：每天自测题、期中考和毕业考，需要和拆解作业同时完成，才算成功打卡1天哦！
活动安排
为了增加大家参与活动的习得感，每天群内的活动由以下部分组成：
1）早课程
每天早上9点半，老师会把每天的图文课程配套练习题发到群中，图文课程可以帮助大家掌握增长的基础知识，非常重要！
2）下午茶加餐
每天下午3点~4点，老师会给大家补充案例拆解中的硬核知识点，非常重要，请务必出席！
3）晚干货分享
每天晚上9点，老师会邀请当期或往期优秀选上空降群里，分享关于案例拆解、运营增长方法论、教育圈行业观察等干货，非常非常非常重要！大家一定！一定！一定要记得上课哦~
4）作业提交
每天晚上24点前，需要提交每天拆解作业。
活动收获
1）凡报名就赠送《教育圈增长案例合集》高清PDF版
2) 大家共同拆解同一案例，有专人进行点评和建议，帮你快速Get拆解思路
3）7天时间，同群里小伙伴交流和倒逼输出，从思维上建立教育圈引流、促活、留存、转化、转推荐等常见增长模型打法。
优秀参与者收获
1）每日评选的最佳拆解案例，可被收录到新1期教育圈增长案例合集中（纸质版），每日TOP3优秀作业，第2天会在野生运营公众号、社群内、知识星球同步转发（曝光总量覆盖1.5W人），并附带作者介绍和个人二维码，帮助个人品牌树立
2）本期最佳拆解者或团队（前提需要是通关者）获得1000元现金+知识星球免费入球资格+价值399元增长课程一套+一次免费线上职场咨询
3）本期通关人获得价值299元增长课程+知识星球50元优惠券
4）更多松月制造的额外惊喜，比如签名新书、松月新课内测体验、参与到野生运营的内部工作中等
社群运营
角色分工
从最初的公众号所有者负责运营，到搭建了一支兼职运营团队，包含运营官、点评官、领路人几个角色；一来负责群的运营与维护，二来也可以支撑起群内的答疑解惑，形式上比较像长投理财训练营；
运营动力
目前来看，主要的群运营人员基本都是往期的优秀案例拆解人员，如此一来，虽然社群运营服务比较重，但通过招聘往期优秀学员加入其中，达到了压缩成本的目的，同时也为兼职人员赋能，更好的提升自己，一举两得~至于是否有一些额外的奖励，可能还需要再观察啦；
3）野生运营星球
服务内容
教育圈增长案例拆解合集
教育圈内一手内部咨询
每周一次的内部分享
……….
主要用户
教育和知识付费领域的用户运营、产品运营、增长运营、甚至还包括中小教育机构的CEO\\CTO和项目负责人；
目前状态
创建520天，目前价格为一年299元，付费成员1400+；
主要截图
三、基础路径
中立客观，记录下用户使用路径，尽量还原事情原貌；
设想从朋友圈or其他平台看到公众号文章的小明，可能会有如下行为路径：
1、从朋友圈or其他平台阅读到文章，认可其价值
2、搜索并关注到公众号
3、随意浏览菜单栏及文章，然后就去做其他事情了
4、偶尔打开推送文章阅读并感受到其价值
5、在最新推送中了解到案例拆解训练营，并且是押金返还形式，觉得还不错，最终完成报名
6、开营初期，小明也牟足了劲去拆解案例，并且得到过一次优质拆解者的称号
7、最终，虽然因为各种原因没有坚持完成七日打卡（押金也没了），但是通过看优秀拆解案例，还是感受到了aha时刻！
8、之后又陆陆续续的关注过公众号的文章和其他活动
9、在某一时刻，可能是有促销活动、可能是在职场受挫，小明终于下定决心花费299元加入知识星球，希望可以带给自己一些成长
10、刚加入星球的小明，兴奋不已….浏览了很多文章，感觉已经将这些知识全部收进囊中了
未完待续……
以上构想纯属娱乐……不少人还是完成了7日打卡滴……
四、产品亮点
价值肯定，从积极的角度出发，发现活动亮点、可复用点；
增长飞轮
野生运营社区的3个产品，相辅相成，相互促进；
初期的流量来源，是自己产出的优质文章，通过发布在公众号、微推客等平台上，凭借干货内容等手段获得了初期流量，这种获取流量和关注的方式也适合我们大多数普通人；但是，如果只是不断发文这样进行下去，再怎么发展也只是一个个人公众号，商业价值有限；
接下来，野生运营的第二个产品，并不是如我们现在所见的案例拆解训练营，而是知识星球（知识星球已创建520天，而第一期案例拆解是在19年的国庆节…所以猜测第二个产品是知识星球，但历史价格和服务一不可考）；试想一下，从公众号的免费文章，到知识星球的付费文字，这个转化率是多少呢？这个不得而知，但是据现在的数据，野生运营星球的付费量，已经超过了鉴锋等很多知名运营号主，所以，可以猜测，仅仅靠公众号的流量获取和内容转化，应该是不足以支撑起这样的数据的，这样就来到了案例拆解训练营；
第一期的案例拆解训练营，诞生于2019年国庆节，至于其诞生原因不可考，但是不可否认的是，拆解优质运营案例对于运营能力的提升，是肉眼可见的；而数据如何呢？据了解，第 1 期 35 人参加，产出 116个拆解案例、第 2 期 51 人参加，产出 123 个拆解案例、第 3 期 61 人参加，产出 246 个拆解案例，由此可见，第一期尝鲜的人数有限，但是通过第一期的榜样影响等因素，后面几期从报名人数、拆解案例产出数量来说，依旧热度不减。而目前已经进行到了第八期，之后还会进行到第九期、第十期；对于这样一个生命力顽强、可持续运营的训练营来说，这真的是一个好产品！
由此，野生运营的增长模型渐渐凸显：
优质内容：公众号运营产出内容、案例拆解训练营源源不断产出优质拆解案例！
用户增长：通过公众号优质内容、案例拆解合集资料、口碑品牌等获得源源不断的用户增长
收入增加：通过前两者不断的筛选精准用户，用户最终会漏到付费产品上，但想象不止于此！
增长详解
在增长飞轮环节，简单叙述了野生运营的增长模型，接下来，会比较详细的拆解三个产品之间的内容及用户流转；
1）公众号——>训练营
提供流量、转化入口和信任背书
转化入口：通过推送文章、菜单栏底部等多个入口，提供训练营的报名通道
信任背书：通过每日推送优质拆解案例，展现训练营价值所在，提供信任背书
2）训练营——>公众号
提供优质内容、提升留存
提供内容：通过训练营学员的每日案例拆解，从中挑选优质案例发布到公众号
口碑推荐：在训练营获得价值的学员，反过来会更加认可公众号的价值，从而提升留存
3）训练营——>训练营
提供运营动力、提供价值体验
运营动力：通过招募往期优秀拆解者承担运营官、领路人的角色，分担运营成本
价值体验：通过往期、本期优秀拆解者分享运营经验，提升训练营的体验价值
4）训练营——>知识星球
提升付费报名、信任背书
付费报名：通过在训练营内容中植入知识星球的价值点、付费内容等，提升付费人数
信任背书：通过在训练营中自己产出or看别人产出的优质拆解案例，感受到aha时刻，从而付费加入知识星球
5）知识星球——>训练营
提供优质内容、运营动力
优质内容：将知识星球中的优质内容分享到训练营中，提升训练营的学习体验
运营动力：通过招揽知识星球中的人员进入训练营的运营服务人员体系，分担运营成本
6）公众号——>知识星球
提供付费通道、信任背书
付费通道：每篇公众号文章底部都会有知识星球的付费入口，同时高频展示星球价值
信任背书：通过将知识星球的高质量内容发布在公众号上，吸引公众号读者进入星球圈层
7）知识星球——>公众号
提供优质内容、品牌背书
优质内容：将知识星球中的优质内容分享到公众号中，提升内容质量、分担运营成本
品牌背书：通过知识星球这样一个付费级存在，来提升公众号的品牌调性
五、待优化点
否定质疑，用消极的态度“找茬”，然后用创造力和想象力，提出消极部分的改进方案；
案例拆解资料价值放大
问题：
目前，案例拆解合集主要起到的作用，一是通过电子资料进行公众号裂变，二是进行售卖，三是作为增值服务，比如参加案例拆解训练营可以领取高清电子版….但是，以上只是这份宝贵资料的分发阶段，分发到用户手里之后，有多少人去看了？有多少人从中学习到了知识？有多少人进行了实践呢？这些不得而知，但可以猜想，寥寥无几…..岂不是让这样一份资料蒙灰了吗？如果资料的价值仅仅在于分发，而不在于使用，那从长久来看，资料的价值只能慢慢衰减…
如何更好更大的发挥这份资料的价值呢？
改进：
首先从使用目的出发，我们一般会什么时候去想要看一份拆解资料呢？可能是遇到相似问题手足无措时，急需仿照一个成熟案例打造一个60分的产品；可能是想要调研某家公司却苦于时间、精力不够时，急需要一份拆解仔细、含金量高的案例拆解……但面对上百上千的案例拆解，我们是否可以在最短时间内找到自己所需要的那一份呢？难度有点高…..
我的建议是，为案例合集建立索引or标签，简要说明每份案例的大纲、领域、面向人群、活动类型等基本信息，例如图书索引，那ta的使用价值可能会增加一倍两倍甚至三倍；
当然，这不单单是一份资料的价值放大，而是通过资料来放大整个商业模型的价值，当一个产品的价值远远超出竞争对手，就可以获得价值溢价，进而作为流量增长来源；
打造优质团队放大价值
因为对野生运营社区内部的运营结构，不太了解，所以这部分就基本上是我的臆想啦~~~
问题：
因为接触不多，目前来看，案例拆解训练营的大部分运营是有兼职团队在做的（收益不详，但对于自身的运营能力提升是有帮助的，而且也可以认识很多同样优秀的朋友…所以，往期的学员应该会积极踊跃的参与；同时，野生运营也会做反向筛选，可能会倾向于招募优秀拆解者这样有强意愿提升&能力在合格线以上的人员来加入）；至于公众号的运营和知识星球的运营，可能会多多少少有部分人参与，但大部分的可能会是内部自己消化掉；
如果从个人公众号的角度看，基本上是没有啥问题的；但如果作为一个公司来看，出来打头阵的不能永远是那么一两个人，公司需要培养接班人，公司领导也需要去做更重要的事情；典型如得到，罗胖退居后位，才有了后来的万维钢等一系列得到名师，得到的商业模型价值也得以放大，走的越来越远，得到市值也不断攀登顶峰；
改进：
简单的说，从逻辑思维罗胖一个人产出内容，到得到App的一堆人产出内容….可以仿照的是，将目前野生运营一个人的收费逻辑（出书、卖课、做咨询等等）扩展到一堆人的收罗服务，做成一个平台对接服务，当然，涉及到具体细节，可能还会有很多很多想不到的困难，但是运营的乐趣不就在于此吗？……想象的有点远，不知道野生运营有没有这些构思~
六、思考的点
结合自身业务，想想如果是我来做这个活动，我能做哪些改变呢？
拆解基本要素+结合自身业务=获得持续增长
对于个人
如何打造自己的增长飞轮？塑造自己的品牌价值？
如果是个人来设计自己的增长飞轮，一是需要衡量自己的投入产出比，推动增长飞轮的起飞，前期一定需要有大量的时间、精力投入，才能做到做够的流量、内容、口碑，打出自己的品牌；
另外，也需要思考自己在所在领域的生态位，和大厂肯定是竞争不过的，需要进行差异化竞争，思考清楚自己的优劣势和兴趣点所在；
最后，在产品设计上，可以参考三级火箭模型，设计出引流产品、低价or免费产品、高价付费产品，如果以上三个产品可以相辅相成、互相促进，就再好不过了；
对于公司
如果是一个公司，就需要思考如何更好的赋能团队
更好的提升野生运营的团队凝聚力和影响力
提升团队影响力，可能需要打一场硬仗，如果一场不够，那就两场；了解到野生运营社区近期有出书的计划，可以在书籍初上市的前后，展开一波猛烈的售卖，打响野生运营在在线教育/知识付费的品牌，同时也可以推出这只优秀的团队；
为团队谋求更多的价值链接和价值提升
这方面已经看见一些苗头了，比如人脉通讯录、资源互助群这样的一些产品；但资源互助往往是基于公司需求来做的，那我们能不能做一些团队人员的副业呢？提升大家的价值
总结全文
整理思考过程，理性分析，输出结论；
整体来说，公众号、训练营、知识星球构成了一个增长飞轮，现在已经基本能够运转起来了，之后可能就需要多多挖掘价值点，让飞轮转的更快、价值更大~~
除此之外，案例拆解训练营竟然还具有网络效应！太神奇了~~我们都知道，用户往往吝啬分享优秀的产品，K12尤其明显，如果我家孩子使用了优秀产品并提分了，家长可能存在不愿意分享的心态，但是对于案例拆解训练营来说，真正的分享受益是，如果有越来越多的人参加训练营，甚至是越来越多优秀的人来参加训练营，那我就有更多更优秀的案例可以向前辈们学习了，所以一点都不吝啬分享、非常希望大家踊跃贡献更多的优质案例，竟然也是一个小小的增长飞轮啊~
今日总结这么多，希望以后可以多多在生活、工作中应用增长飞轮模型~
个人介绍
杨婷，坐标北京，专注在线教育及素质教育用户增长和运营，欢迎小伙伴儿一起分享交流行业玩法~
· 加 · 入 · 星 · 球·
只看1个案例不过瘾？欢迎加入野生运营星球，有不定期快闪分享、教育圈一手资料、1V1答疑……等硬核干货，而且还能一次入手共计 1867 个增长案例拆解，就问你句，值不值？加入星球请先看置顶文件，其中在线教育圈最全运营资料合集包括 1867 个在线教育圈案例合集全库、70页下沉市场观察合集、43 场群分享的音频+逐字稿、N多运营工具包和资料~
如果你是第一次看我，欢迎关注公众号回复“松月”，就可以加松月微信交个朋友辣！
· 参 · 加 · 活 · 动·
只看别人拆解，终究只是门外汉，松月强烈推荐你来参加第 9 期（7.19~7.25）教育圈案例拆解活动，为保证活动体验，本期依然限量报名，报名扫码
为什么非报不可，这几条理由绝对够了：
1、各大教育公司的增长运营手把手教你拆解方法，通过独立拆解增长案例，获得系统化增长思路；
2、100元押金倒逼输出，7天每天拆解1个案例，活动结束后押金全额返还；
3、本期最佳拆解人（由全员投票产生）拿走1000元现金大奖，同时通关学员，还有知识星球优惠券，书箱，零食包等不定额惊喜送上；
4、本期优秀学员，松月将提供内推机会，帮你找到好工作（PS：上期已有 11 名小伙伴成功入职） 你要的不是崭新的开始，你要的是行动，从而转向一个崭新的结局。
往期精彩回顾
1、10600字梳理训练营SOP服务流程、成交细节、产品搭建
2、案例拆解：4400字斑马AI课增长体系拆解
3、在线教育圈最全运营学习全库
4、在线教育圈最新335个增长案例拆解.doc
5、2手抓+3个心法，转化率提升50%训练营实战打法
6、假期延长莫慌！在线教育运营都在看的66篇精华打包给你（建议收藏）
