复盘 :1024程序员节做了个变装活动，3天吸粉10万！

本文是小程序“五险一金工具”在10月24日“程序员节”当天做的线上活动复盘，由活动策划者撰写。活动目标是拉新3万，实际完成10万。

1、什么是“五险一金工具”

方便用户方便快捷地查询公积金/社保，提取/代缴公积金的小程序工具。

2、我们为什么要在1024做程序员变装这个活动

1) 公积金查询的用户是25-40岁的职场人士，而1024程序员活动的目标对象与查询公积金的用户画像相匹配。

2) 蹭1024程序员活动热点。

随着节日的到来，微信指数日环比增长了644.05%，要抓住这波增长红利。

3) 蹭网上吐槽互联网穿衣指南的热点。

吓脑湿公众号的《互联网公司时尚穿搭指南》引爆朋友圈，阅读数10万+，点赞20656。

3、 1024活动的目标和关键结果

首先我们要明确活动目标，根据活动目标来制定我们的数据指标；根据产品生命周期模型，我们处于1-10的成长阶段，需要进行新用户拉新。故我们的目标是拉新。

3.1关键数据指标

• 目标：通过邀请的用户数达到3万

• 实际：通过邀请的用户数达到10万

3.2过程数据指标

4、活动方案设计

主要讲解我们如何设计一个裂变活动。

4.1 1024程序员活动玩法概述

4.1.1 目标用户

25-40岁职场人士，主要用户为程序员，次要用户为程序员身边的设计/产品/..

4.1.2活动玩法

【参与动机】

由于网上对程序员的印象是木讷、呆板、衣品不好…，而程序员内心是不服的，活动利用广大程序员想要击破外部对自己的误解的心理，设计了一个程序员换装游戏，以期在互联网圈引起讨论转发。

【活动流程】

用户通过活动页扫码/直接打开“五险一金工具”参加活动——设计自己心中的程序员形象——发送朋友圈以证明自己一点不土/给身边的程序员设计——发送查询公积金消息。

【活动亮点】

1. 迎合所有人的表达欲望，谁都可以用小程序变装活动画出自己心目中的程序员形象；

2. 使用时下最流行的像素风进行设计，超级玛丽元素+复古蒸汽波色调，覆盖范围广，能更易在众多手绘风游戏中脱颖而出；

3. 用特殊道具解锁进行分享；

4. 游戏受众与公积金目标用户不谋而合。

【活动玩法】

程序员可以通过性别+头发+衣服+裤子+鞋+道具给自己设计形象，程序员以外的人可以给周围的人设计形象；通过分享给朋友授权解锁得到特殊道具红桃公主。

根据大家选择的道具计算出分值，根据分值自动判断你属于哪种类型和随机的一个文案，引导用户传播。

4.2  3天获取十万用户的秘密

4.2.1 研究市面上裂变活动的结果

我们研究市场上比较火的100+个活动总结出裂变活动火的核心六大因素和8大裂变常见玩法。

活动要裂变，最重要的裂变因素是裂变诱饵（影响推荐人转化率），下面详细讲解。

裂变六大因素

 九大常见裂变活动玩法

 常见诱变诱饵总结

 

根据常见诱变诱饵思考我们的活动-1024程序员变装活动引爆点。

我们主要靠A99种随意创造程序员形象的像素风设计（有程序员众包平台抄袭我们），俏皮的文案（看到朋友圈转发文案有趣）以及魔性的背景音乐（朋友圈吐槽音乐）裂变成功的。

4.3 利用BJ Fogg模型完善脑中碎片创意

我们将详细讲解BJ Fogg中的动力、能力和触发。

4.3.1 动力的定义与举例

动力的影响因素可以参见游戏化核心驱动力模型，活动方案里八大因素在活动方案里占比越多，裂变效果越好，分享率和裂变系数越大。

 
游戏化八大核心驱动力模型

 

• 使命：利他。

• 成就（攀比/挑战）：我们取得进展、学习技能、掌握精通和克服挑战的内在驱动力。“挑战”尤为重要。

• EG：等级制度/勋章制度（PBL系统）。

eg：王者荣耀群排名/2018淘宝双十一组队PK。

• 创造（UGC）：驱动玩家全身心投入创造性的过程，不断找出新事物，并尝试不同组合。人们不仅需要表达创造力的途经，还要能看到创造的结果，获得反馈并及时调整。

 eg：网易睡姿大比拼，用户创造各种污图分享

• 拥有（贪婪）：免费吃外卖/免费打车..各种占便宜。

eg：美团1分钱打车活动/集碎片。

• 社交：激励人们的所有社交因素的集合体，包括师徒关系、社会认同、社交反馈、伙伴关系、甚至是嫉妒和竞争。

eg：网易戏精课程分销

• 未知（好奇/窥探）：人们会因为不知道接下来会发生什么就一直被吸引。

好奇彩蛋/随机抽奖的概率/翻倍卡/隐藏道具/未知神秘礼物/没见过的活动形式

• 窥探：匿名信箱/测测两个人了解程度。

• 稀缺：想要获取个别东西不一定是真的想要，只因为太罕见或者不易得到。

第一名只有一个，奖品只有5个

eg：内测名额有限，限时领赛季皮肤。

• 逃避（亏损）：

eg：特别优惠，限时抢购。

各种组合玩法：

小程序【keep打卡助手】围绕健身社群的运动同伴环境需求而设计，用户可点击小程序首页的“运动打卡群”或“跑步打卡群”，创建相关群组。随后可以邀请群友加入小程序，尝试社群力量，共同冲击排行榜首位。

4.3.2 1024程序员变装活动动力分析

4.3.3 能力设计

能力设计主要取决于产品路径设计单一，流程简单易懂。

5、活动执行

5.1活动设计阶段

5.1.1 设计工作

Ø 前期调研

设计：如何低成本快速完成99个衣服+裤子+道具的设计像素风。

方案确定：衣服用PIEXMASH，头像用Ps描（突然间心疼设计1s）。

Ø 做好海报A/B test工作

核心：把海报内容打碎了进行A/B test。

 

Ø 高模板海报特点

• 二维码一定要显眼

• 覆盖搜索关键词

• 海报元素一定要拆解进行A/B TEST优化

• 海报文案一定要简洁

5.1.2 运营工作

Ø 根据目标用户选择投放渠道

Ø 提前根据渠道特性造话题搞气氛

5.2 MVP测试

总共活动设计+开发才3天，缺少了MVP测试，也导致了保存形象转化率偏低。

5.3预热

距离活动只有3天，所以这块我们缺失了。。。

不过与利益驱动裂变预热比较，以创意驱动的裂变这块没那么重要。

5.4 活动进行

活动已经开始了，产品经理要根据数据情况不断优化打磨，产品运营要做好话题制造工作，持续给活动带来流量。

5.4.1 观察核心漏斗数据不断优化

 

Ø 发现问题：

朋友反馈：苹果6手机保存形象按钮看不见，故我们看不同像素比的漏斗转化率。

数据：像素比宽360以下占比为58%（占大部分用户） ，转化率仅为为60%。

  

故我们优化保存形象按钮。

策略：保存形象按钮上移。

未优化前 VS 优化后：保存形象按钮转化率提高16.52%从（60.59%提高到77.11%）。

备注：漏斗设置的方法。

Ø 由于时间紧埋的坑，可以直接保存相册分享而不是以前那样，需要先截图再分享。

原因：测试类的活动大家已经养成保存图片分享的习惯。

未优化前vs 优化后：分享按钮转化率提高9.48%从（30.11%提高到39.59%）。

裂变等级也从平均3级提升到6级。

5.4.2 时刻观察是否达到PV500万以免被封

下面讲三个防封技巧：

1) 消息通知随时取消；

2) 隐藏详情页分享相关的按钮；

3)准备好小程序矩阵，一个被封立刻换一个跳转。

5.4.3 不断优化渠道

看哪个渠道引流效果好，加大对这个渠道的精力投入，搞氛围。

6、用1024程序员变装活动设计的我们组形象

7、欢迎大家扫码体验1024程序员变装活动