案例拆解丨瑞幸咖啡Luckin狂欢节活动
瑞幸咖啡，2017年成立，2019年在纳斯达克上市，是史上最快上市的中国企业，被称为“瑞幸速度”。
引用半佛老师的话来说：它是国货之光，美利坚韭菜收割机，纳斯达克泥石流，美股投资者绕不开的噩梦，一个没有感情的优惠券机器，刷锅水届的卡丽熙，2019年世界烧钱大赛的无冕之王，股价魔力挺代言人，瑞·民族之光·幸咖啡。
10月12日，瑞幸咖啡一年一度的常规长做，第3届luckin狂欢节再次开启。今天π爷就以运营的角度来为各位小伙伴简单拆解一下这个活动。
一：案例介绍
1：活动主题：Luckin狂欢节，充1赠1
2：活动时间：2020年10月12日0：00–19日23：59
3：活动背景：国庆长假结束，大多数人开始复工
4：活动目的：促活及客户转化：
5：活动规则及详情：
6：活动推送：
公众号头条推送：
APP开屏及banner：
活动信息在首页多个位置均有布置，能够有效勾起用户兴趣。
7：活动文案
文案1：2020所有假期就这么溜走了，开工福利送上，给你打打气
文案2：这个秋天，实现咖啡自由
二：活动路径：
本次活动的参与方式只限于小程序和APP。这样的好处就是为APP和小程序带来巨大的用户访问流量。
三：整体活动分析
1：活动时间：
瑞幸咖啡这次活动的时间是在国庆之后，错峰搞活动有两个好处，第一：避开消费高峰期，使得自己的营销活动在时间上处于优势。毕竟绝大多数企业都会选择在国庆期间进行营销活动，想要抢一波节日营销的红利。而促销活动一多，自然会分散用户的注意力。而在节日过后，市场的营销活动减少。这个时候搞活动更能吸引用户的关注。第二：消费者在经历了国庆期间的各种冲动性消费后，本身会恢复理性。在面对再次消费时必定会深思熟虑。而瑞幸咖啡在本身价格就相对优惠的情况下，再推出充1赠1的活动，会让消费者加倍感受到优惠福利。再加上这次优惠券的有效期长达3年，消除了客户在时间上的顾虑。
2：活动文案
本次活动的文案主要蹭了两个热点，一个是国庆，活动时间正是长假结束，文案以“2020所有假期就这么溜走了，开工福利送上，给你打打气”为开头，一来蹭了假期热点，二来又能引起用户共鸣。
其次，“这个秋天，实现咖啡自由”这一文案，隐隐蹭了“秋天第一杯奶茶”的热度，还用“实现咖啡自由”来突出活动的优惠力度，潜台词就是只要你参与了这次活动，下半年的咖啡你想喝多少都没有压力了。从而来触动消费者的欲望。
本次活动整体文案可以说是少而精，简单两句话不单蹭了两个热点，还把活动优势表达的足够清楚，不禁让人点赞。
3：活动参与点
本次活动仅限于APP和小程序。这样可以为APP和小程序带来巨大的流量。增加了自营电商平台的曝光，尤其是APP，短期内可以增加应用的下载量，从而提升在各大软件商城的排名。
同时，用户在访问时除了参与活动，还可能带来额外的销售。APP和小程序内均有多种商品的展示，消费者在充值完一定金额后，通常都会习惯性的进行消费。再加上活动是预充值的，短期内可以为企业实现快速回笼资金的需求。
总结
瑞幸咖啡这几年发展非常的快速，尤其是线下门店正在不断的加速扩张。但瑞幸咖啡的核心，其实并不是实体店。事实上，瑞幸咖啡的线下门店的体验感并不是很好，店内既没有收银，而且大部分门店也只有较小的区域可供人堂食的。
但是哪有怎么样呢？因为瑞幸咖啡的核心本来就不在实体店。
举个例子：其实人们去某巴克，多数时候都不是喝咖啡的，而是去装X的。很多人要的就是那种高大上的感觉。一个某巴克的杯子，搭配MacBook以及正午的阳光，外加莱卡摄像头，配合美图秀秀99档美颜，那感觉简直就是very feel cool
瑞幸咖啡自己也很清楚这一点，比逼格，它是比不过某巴克的。所以它运营的根本并不是要去对标某巴克，而是利用门店众多的优势，将粉丝引流至线上。通过公众号软文推送，告知目标用户和潜在客户活动信息，从而达成促进粉丝活跃的目的。
再利用长假结束后的营销空档期，推出充1赠1的活动，一张长达3年有效期的优惠券，来提升用户黏性。
而所有这一切的营销动作，其终极目标就是为了有一份足够好看的数据，然后去割美利坚的韭菜。
