一个运营人创业后：中医网课活动复盘，一个人的活动，含泪
运营人创业之路，
活动背景：19年底我选择了创业，“中医耳穴”一个很陌生的类目。这是我做一次的活动，活动全程6天时间，周二开始发声、周日结束活动，活动全程在社群进行。
我将为大家拆分活动细节，希望对大家有所启发。
下图是活动流程图。
活动数据
活动宣传我们只有两个出口
1. 订阅号，发文。（关注总人数800）
2. 我和朋友的朋友圈。（我的微信好友700人，朋友的好友600人。）
宣传阶段：
周二：发文和发朋友圈之后，群内初始人群很快增长到40人，然后在群内发文案和海报，当天晚上群内人数到了160人左右，130人的时候，海报更换新群二维码，到周四晚上，我们有了两个200人群+1个176人群=576人。
自身经验分享：
为什么在130人的时候换二维码？
因为二维码邀请进群只能到200人，200人之后，扫描二维码是没办法入群的，所以要在人数即将满的时候更换海报二维码导流进新群，因为用户转发之后会有一个2天的长尾效应，这两天内都会有人陆续扫码入群，所以群内要流出空间，保证不会丢失用户，几次活动之后发现130人时更换最合适。
入群后：
下图是用户入群后的话术，一共有两个，是先后间隔发的。
一个是宣传我们做课程的想法，因为课程相对于其他的是有很大创新的，所以做了一个视频说明，另一个是转发获取听课名额的方式，让大家转发的。
我们没有采取进群就@人，然后发信息的方式，一个是因为会打扰到人，还有就是自己可以掌控群里两个话术的节奏，明显发现，看完视频（真诚发言）之后的转发率明显高了很多。
开课第一天：
群内语音开幕仪式，宣布学习内容，以及连续打卡会获得的奖励。
然后发课程，因为课程是之前的直播课（直播是限时免费，系列直播完之后，组成一套课，售价299），所以直接发链接就可以了。
然后就进入每天早晨8点视频课程+测试连接发在群里，每有一个人把打卡情况发在群里，都会@，然后写上一句鼓励的话，及时给到鼓励，这样可以保证一个签到率。这是几天大家打卡的数据。可以看到逐渐在减少。因为其他活动，第二天@+鼓励的行为少了，数据上就能看到，签到有一个大幅下滑。（也有部分人恶意发广告的原因）
第三天做了小总结，其实就是结营仪式，一般都是在最后一天做结营仪式，为什么我们提前了一天，主要是因为周日有直播，所以选择了提前做总结。
第四天，连续签到四天的人，可以任选一门课程，0元领取，还是很有价值的，也因为在初期阶段，尽量把我们的课程让更多人看到，因为课程内容我们还是很有信心的。听过课的人对我们的信任账户一定会增加很多。
第五天，
课程单价299，这是活动结束后周日晚上11点的截图。
活动总结：
群内576人数，结束当天成交人数19人，成交率3.2%。不到6K的收入，因为没有老师所以不用分成。去掉赠品的600元的成本，5K+的净收入。对于创业的我来说压力还是相当的大。
活动结束，公众号文章阅读量91，证明公众号引流过少，主要人员还是我和朋友的好友，裂变缓解自认为比较成功，40人裂变成576人，证明选题和课程的吸引力是够的，但是准备不足，活动已经开始了，群内话术还在优化，后面的赠课海报，还有第三天小总结PPT都没做，整个活动一直处在比较紧张和慌乱的状态当中。
本次活动从头到尾，都是我一个人完成的，活动策划、设计、文案、课程优化、客服等等。如果是之前，我肯定会很有成就感，“看，我做了这么多。”但是现在写这个总结的时候，我只觉得很伤心，自己还是太垃圾了，没钱，只能卖自己，（虽然这是我第二次创业了）。
创业不易，我们是做中医养生的，一个新兴的类目叫“耳穴疗法”现在很多医院也开了耳诊的科室，某音“耳穴疗法”华丽量也破了1100W，我还是觉得很有希望的。
有需要调理的朋友可以支持一下我们【耳医学】哦。
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