做销售如何提升自己的能力(大客户销售员自我提升的3大要点)

做销售的目的就是为了挣钱,那如何来挣钱呢?

 

做销售如何提升自己的能力(大客户销售员自我提升的3大要点)

 

有很多人说了,说选对一个行业就可以挣钱,但是我提醒你,就算是那个行业不错,也不代表你可以挣钱。比较挣钱的行业里面,有一些人一年可以挣几百万,但有些人活下去都很困难,所以行业不是最重要的,重要的是我们的能力跟那个行业是不是匹配。

 

如果不匹配,就算行业挣钱,我们也挣不到钱。那么我们怎么样才能够提升自己的能力呢?那比较理想的方式是我们找一家比较优秀的企业,他们有比较完善的人才培养的能力,我们跟他走了,这样子就可以成长起来了。

 

但是很可惜的是,很多人并没有这样的条件,有些里面进了企业以后,没有人带,没有人管,没有人教。 一切都是看自己去悟。没有悟性,那就自生自灭嘛,对吧?这是正常情况。

 

那如果我们要自我成长该怎么办呢?

 

跟大家讲一下这个问题,判断一个大客户销售人是否足够优秀我们从三个方面来评估。

 

第一个方面:看他是否足够专业,销售人需要对产品知识、技术、知识、行业知识、竞争对手、客户需求解决方案,这些东西都要如数家珍,但你看到没有?有一些从技术出身转销售的干的特别好,为什么?

他的专业基础比较好,销售工作当中会有很大的助力。

 

第二个方面:大客户销售人需要有一整套完整的销售方法,我们发现好多的销售员没有经过系统化的培训,他的那些经验,他的那些方法要么就是靠本,要么是靠经验慢慢去积累。

但是我告诉你,你的本能不一定是对的,你的积累出来的那些经验也不一定就是对的。我们在销售当中有一些误区,你看你有没有经历过。 比方说我们喜欢一开始就找项目的负责人,那总觉得搞定负责人就可以搞定一切。但想过没有,你去见那个负责人的时候,你谈什么,怎么谈,怎么找到对方的兴趣点。 不知道你就算是搞定那个负责人,一定可以搞定一切吗?

比方说我们有的时候觉得价格是成交的障碍,我们把价格报的很低,到最后项目丢了, 最终成交的那个家伙,他的价格比我高很多,他成交了。

比方说我们有可能在销售当中找错人,请客吃饭送礼各方面的动作都已经做完了,到时候我发现那个家伙办不了事,或者说根本不愿意去办事。

来这种情况你遇到过没有?

比如说客户要求我们报价,我们好不容易辛辛苦苦把方案做好,把报价报过去,对方没有消息了,你怎么联系他,他都不搭理你。这些问题如果我们没有经历过系统的培训,你是很难去解决问题的。

 

第三个方面:好的大销售人都有比较好的人脉资源,人脉的数量和品质都还不错。 如果就算现在没有人买,我们也要有一套方法去经营我们的人脉,有些人在一个行业内工作好多年,一直找不到突破口,别人不用很忙,就可以挣到很多钱,我们每天忙忙碌碌,各个地方去做孙子,最后在,那钱还不是很多,为什么呢?

没有人买,其实最后是为什么呢?是因为自己没有办法去经营好自己的人脉关系,而人脉的经营它也是一个系统工程,我们需要系统化的去学习。

所以要想做一个比较优秀的大客户销售,我们要学习的东西真心是非常多。

 

那么该如何学习呢?

 

我们在大客户销售的学习当中,我们有三个重要的要点。

 

第一个:学习一定要系统化,不要去碎片化。

销售工作是一个复杂的系统工程,影响销售业绩的因素很多,决定项目能不能成功的因素也非常多, 如果我们这边学一点,那边学一点,不能穿成线,不能体系化,学习的效果会受很大的影响。

 

第二个:在学习当中,我们要学习那个门道,不要只是去看热闹。

有些人说老师多给我们讲一些案例,讲一些技巧,那些理论东西就不要讲了。我告诉你那些所谓的技巧,那些案例那叫看热闹,真正的门道是案例技巧背后的原理跟逻辑。如果你不掌握那些逻辑和原理,那你其实是学不到真正的好东西的。

 

第三个:在学习当中一定要有人指点。

在学习的过程当中,我们可能会对有些事情理解出现偏差。那么在这过程当中,需要有人在必要的时候提供指导,这样子系统化的学习才会更加有效。

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