编辑导语:提起小红书,大家的第一反应是什么? 引流难,还是变现难?本篇文章,微推客VIP学员 @陈铭ivy 就以自己实操的账号为例,跟大家分享他是如何做到 3000 粉月营收 20 万的。

在小红书卖蓝海产品,他如何做到3000粉丝月收入20万?

不知道你是否有这样的感受,吭哧吭哧做了一个月的小红书,账号也有了一定的粉丝基础,但就是一分钱也变现不了。如何破局变现难,实现低粉丝高变现?

作者自述

大家好,我是陈铭ivy,有 6 年留学行业工作+创业经验。

目前,通过小红书售卖我的蓝海产品,今年 3 月份做到了粉丝 3000,月营收 20 万的成绩。

 
低粉丝高变现的关键,其实就在于商业模式。
 
具体来说包括以下三件事:
 
找到一个非常细分的领域,客户和竞争者都少,模仿一个不如你但挣到钱的竞争对手,那么你大概率也能挣到钱。
 
筛选高净值用户,卖高客单价产品。找到这一小部分人的痛点,提供解决方案,钱就会自己来找你。
 
4+4+2,40% 的笔记写直接导向付费的内容;40% 的笔记写容易爆,但不直接触发用户付费的内容;20% 的笔记写,又容易爆又能导向付费的内容。
 
我从 0 到月营收 20 万,走过了三个阶段。接下来我就以时间顺序,逐一说说这三个阶段我学到的东西,希望能给想在小红书做低粉丝高变现的朋友们一些帮助。
 
1.0 版本
 
2021 年 9 月,我开始做小红书,写了好几个爆款,赞藏很多,但无法变现。
 
2.0 版本
 
2022 年 1 月,改变定位,出售蓝海产品,同时抓住平台红利期快速复制,让营收翻了 5 倍,达到 10W+。
 
3.0 版本
 
2022 年 3 月,再次迭代,重仓内容,用平台许可+喜欢的方式,达到 20W+ 营收。
 

1.0 版本 赞藏多但无法变现

 
先给大家看一下我们 3 月份淘宝店后台的收款记录。
 
在小红书卖蓝海产品,他如何做到3000粉丝月收入20万?
 
还有一些是直接转账到微信/支付宝/公账的,加起来一共是 20W+。
 
我做的是蓝海产品,了解这个领域的人不多,为了更加通俗易懂地解释,下文的产品部分,我会用卖包子来举例。
 
在我的 1.0 时代,我做的是一个非常泛的求职领域。
 
当时我的爆款率是 57%,也就是每写两篇笔记,我就可以做出来一篇点赞和收藏过千的爆款。
 
做了一个月后,点赞收藏一共拿了 1.5 万,但评论和私信非常少,且很多用户只是赞藏完,就走了,没有想给我付费的想法。
 
我当时也没有成型的产品,就算用户想给我付费,其实也没有理由。
 
在 1.0 阶段,我总结出来 2 件,和变现高度相关的事情:
 
在起步阶段,出售自己的产品,会比接广告更符合预期。
 
在小红书,商家找博主投广告的费用,一般是给到粉丝数量的 10%/条。
 
商家给博主投广告的话,一般商家拿的利润会比给到博主的广告费要多。
 
因为博主只是解决了流量的问题,并不参与转化、产品打磨以及供应链等环节。
 
如果我想在起步阶段,就拥有一个稳定且还不错的收入,那出售我自己的产品,会比接广告能赚到的钱要更符合我的预期。
 
私信和评论的人,才是真正想付费的人
 
如果我想在小红书通过卖我自己的产品变现,那么有多少人赞藏我,并不重要。那些私信和评论我的人,才是真正想给我付费的人。
 

2.0 版本 改变定位,出售蓝海产品

 
在 2.0 阶段,我转换了定位,有了自己的产品,而且在今年 1 月我抓住了平台的红利,招了 5 个销售,完全复制我的打法,让营业额翻了 5 倍。
 
具体的情况是这样的,12 月的一天,我在小红书上,看到有人推荐我也可以卖的同款产品,他是以用户的视角去推荐。
 
全文大概是这个风格(以卖包子为例)
 
标题:
 
推荐一家超好吃的包子店!!!
 
正文:
 
呜呜呜姐妹们真的太绝了!推荐一家超好吃的包子店!我本来快饿死了,在路边买了超贵的两个包子,还不好吃,要命的时候我姐妹给我推荐了一个店铺!哇!店里做包子的师傅好热情!好周到啊!包子还不贵!超好吃!!买一个就吃饱了!真的爱了,姐妹们给我冲!
 
图片:
 
一般配图是包子,不需要太精致太好看。
 
就这样非常简单的一条笔记,超多人在下面评论:求推荐。
 
在小红书卖蓝海产品,他如何做到3000粉丝月收入20万?
 
当时我超级开心,认为找到了流量密码。
 
于是我马上做了一个新号,以用户的视角去推荐,先写一些一波三折的体验故事,再推荐我自己的产品。
 
当然,故事本身是真的,都是我接触过的用户,只是我替他们发言。
 
这样的笔记,我发的第一条就直接爆了,源源不断的流量涌了进来。
 
每天,都会有几十人从小红书过来咨询我的产品并下单,忙得我和我的合伙人都接待不过来了。
 
于是,我们当机立断,招了 5 个销售,直接批量复制我的笔记玩法。
 
5 个销售开始上岗以后,就靠我总结的两个爆款笔记选题,批量去发,流量也更加爆了。
 
这个时候,我们的售后交付部门的员工又开始接待不过来了,只能我和合伙人连轴转,把这些已经付费的单子交付完,然后又赶紧去招聘后端交付的员工。
 
说到这里,一切都很简单又美好,1 月我就靠复制两个爆款笔记,多账号发放,做到了 10W+ 月营收。
 
但问题很快出现了。
 
第一个问题,这种引流方式营销味太重。
 
销售们的账号,一个接一个地被同行举报、禁言、限流。账号被限流,基本就等于废掉,那段时间,我自己,加上销售,起码废掉了 5 个号。
 
第二个问题,大部分销售无法在我做的领域原创内容。
 
我在招第一批销售的时候,并没有对学历和前置经历有太高的要求,就只是想快速验证我的想法是否可行。
 
等风口过去,需要靠内容才能获取流量的时候,我之前招的大部分销售无法在我做的领域原创内容。
 
还有部分销售,直接拿之前我定的 2 个选题,发了 20 多篇同质化内容,但系统根本不给流量,等于是白发了。
 
2.0 阶段,我学到 4 件非常重要的事情:
 
发现平台的风口,马上规模化复制。
 
在平台还没有反应过来的时候,吃到第一口红利。
 
规模化做大流量之前,要先准备好承接的团队。
 
一定要在晴天修屋顶,不然流量来了接不住,很浪费。
 
走捷径可以短期获利,但终究会被平台发现并堵上这个漏洞。
 
且走捷径,一定会付出代价,对我来说,封号限流已经是最小的代价。更大的代价是我和合伙人手把手带出来的一个销售,成为了我们的竞争对手,还打价格战。
 
越是有汹涌的流量,越是要做好交付和产品。
 
只有这样才能留住这些客户,有复购,有转介绍,而不是只赚一次性的钱。
 

3.0 版本 再次迭代,重仓内容

 
我们调整了组织架构,取消了和一些没有原创能力的销售合作,同时开始了和 KOC,也就是我们的客户合作。
 
目前,我们在小红书布局了几个矩阵号,一半是老师人设,一半是用户人设,根据自己的人设去发内容。
 
跟客户开展合作的模式(还是包子举例):
 
我们给客户送出一个免费包子,客户帮我们在小红书发布一篇吃包子体验的文章,如果效果不错,再追加一个包子赠送。
 
我们会同时跟 3-5 个客户合作,并给到我们之前培训销售关于「如何写爆款+如何选题」的内部资料。
 
一般会有 20%-40% 的笔记是爆款,而且因为客户是真的体验过,写出来的内容非常专业和真情实感,很容易让其他潜在客户产生想要购买的心理。
 
同时,我们主号发布的内容,经过一些同行的数据分析和用户调研,确定了比较容易吸引付费用户的方向。
 
接下来,进入攻略部分。
 

如何找蓝海

 
上淘宝买一个 48 块钱一天的千瓜豪华版,根据你想要做的领域关键词去搜索笔记,再看近一个月的笔记数量。
 
在小红书卖蓝海产品,他如何做到3000粉丝月收入20万?
 
如图,这是我搜索「减脂」出来的结果,一个月 5.98 万笔记,妥妥的红海。
 
在小红书卖蓝海产品,他如何做到3000粉丝月收入20万?
 
这是换了另一个搜索词,近一个月的笔记才 9 条,这海蓝得不能再蓝。
 
所以,会去搜索框里搜名词的,肯定是精准用户。
 
试想一下,搜出来 9 条笔记,如果有 4-7 条都是我们写的,这进店率是不是很香呢?
 
以上就是找蓝海的办法,有点笨,需要自己一个个去搜关键词。
 
但我始终认为,在小红书做账号,选定某一个领域,是做长期的事情,那就需要自己在这个领域有前置的积累,才能去做到长期输出。
 
所以,大家可以搜索一下自己感兴趣或之前有相关经验的领域,看看是不是蓝海。
 

4+4+2 的笔记如何操作?

 
1. 40% 的笔记写直接导向付费的内容
 
直接介绍我可以提供的服务和内容,同时,这个内容要比同行多,价格还比同行低。(是的,就是这么简单直接)
 
举个例子,卖包子的可以这么写。
 
标题:
 
老王家包子的价格和介绍
 
正文:
 
包子的馅料:豆沙、猪肉、牛肉、胡萝卜。
 
我们的包子都是师傅纯手工制作,皮薄馅多,吃完会让你非常开心而且一口气上六楼一点都不费劲。
 
买包子送定制环保纸袋,超级时尚!这个同行都没有哦!
 
再加上,你的包子 3 元一个/同行包子 10 元一个的截图,就齐活了。
 
看到这个笔记并且来问的用户,打招呼就是:你好,我想找你买包子。
 
之后,发用户好评+用户使用后效果,尤其是和同行对比。
 
发用户好评的时候,最好讲一个跌宕起伏的故事。
 
比如,先在同行那里被坑,然后找到了我们,买到了好吃的包子。人类的天性就是喜欢看故事。
 
2. 40% 的笔记写容易爆,但不容易触发用户付费的内容
 
这类笔记的作用是,引爆流量,把另外 60% 的笔记带火。同时,还会让小红书官方认为,我的号不是一个只会卖货的营销号,我还是在给这个平台的用户提供价值。
 
1)专业领域的内容
 
也就是我手把手教你做包子,比如,面粉要怎么混合,揉面要怎么揉等等。
 
这样的干货类内容发布以后,得到的点赞和收藏会比较多,几乎没有评论。
 
看这类攻略的人,大概率都是想自己做包子,而不是找我们买包子。
 
2)免费送资料
 
标题:
 
有人和我一起做包子吗!
 
正文:
 
我有一份祖传做包子秘籍,前两天做出来超级好吃的包子,现在秘籍用不到了,免费送。
 
在小红书卖蓝海产品,他如何做到3000粉丝月收入20万?
 
如果是卖知识付费的产品,用我图片中的这种笔记去做引流,效果就非常非常好,很容易爆。
 
虽然看到这种笔记找过来的用户,大部分是拿个资料就走了,很难转化付费,但只要数量堆上去了,总有一些付费的。
 
而且这种类型笔记是最容易火的,可以带火其他笔记。
 
3)蹭热点新闻,同时跟自己的业务挂钩
 
比如前段时间的谷爱凌、冰墩墩、刘畊宏等,直接在小红书上搜就很多。
 
当你在很短的时间内,看到平台上很多人都在说同一件事,那就直接跟上。
 
3. 20% 的笔记写,又容易爆又能导向付费的内容
 
这个玩法非常小众,这类的笔记也是最难写的,但效果非常好,我给大家举个例子。
 
笔记主要内容:
 
我为什么要从包子大厂辞职?因为我觉得在厂里工作太流水线,每天就是机械化操作。我想花更多的时间,做好每一个私人定制的包子,所以我辞职出来单干了。宝子们,我在线接单!
 
这种笔记,让用户有情绪共鸣(抓准了某大厂在小红书人人喊打的这个共鸣点,于是很容易爆),同时又宣传了自己的业务,所以非常多人在评论区留言,想找这位博主购买服务。
 
我的主号是 6 种内容都会发,前期先发直接导向付费的,会慢慢的有流量来,不多,但很精准,一打招呼就是你这多少钱。发能带流量的笔记后,很容易一个笔记超级爆,然后把前面发的笔记也带起来。

以上就是低粉丝,高变现的小红书蓝海攻略,这些思维和方法同样也可以迁移到其他的社媒平台,希望可以帮到你。

另外,如何你也想系统的学习小红书变现,这个课程可能适合你额:

《小红书博主变现课》

发表回复

您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注