小红书App首页重构后,我写了一篇文章来分析首页更新之后带来的机遇和挑战《小红书首页重磅改版|机遇与挑战》不知是否与我文章有关,文章发出来之后,关于小红书版本探讨的声量变的更多了…..,而在文章发布之前几乎是“绝迹”的状态。因此…..今天可能有些小伙伴会发现,小红书的版本回退到了之前的样子,这种不太可能的事情发生了,网友的力量可谓真强大~

所以今天我们不聊首页了,主要想聊聊小红书企业端的两个重要改变。

一个好消息,一个坏消息,先听哪个?

那么我们就先从坏消息开始吧。

1、营销模板仅在广告下呈现

营销模板直是企业号引流的利器之一,我还记得当初刚上线时营销模板还在内测,是所有人都很羡慕的功能。因为营销模板极大的提升了引流的效率,对笔记产生兴趣,点一下按钮,匹配上关键词自动回复微信。

天啊,谁能相信在小红书引流居然这么简单?

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早期的样式如上图。

但现在立即咨询的样式也已经改版了,去掉了一些冗余的过程,让引流变的更加简单。

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好就好在,这个功能不仅简单,而且还“免费”,只要是企业号身份都可以使用。

不过本次更新就比较绝了,可以看下方的通知截图。

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有点懵?没关系。

一句话告诉你。

只有投了效果广告的笔记才能显示客户营销模板。

那要是不投效果广告呢?那就不显示。

而这个功能已经在11月4日晚正式开始,5日已经全量上线了,你们大可以去看看自己的笔记效果,有些私信量少了,那也是正常的,毕竟快捷私信的方式取消了。

不过有些小伙伴很聪明,想着只要投了效果广告的笔记就能显示营销模板,那我随便找个1毛钱的词投上去,平常又没有人点击,岂不是可以实现0成本又可以使用客户营销模板了?

我就只能说想的美。

客户营销模板的判断逻辑与效果广告的附加组件判断一致了,而不是附着在笔记上的。

意思是必须通过效果广告的“广告”点击进去,才有营销模板显示,而非广告入口进去的,就不会有营销笔记显示。

所以又省钱,又有效的引流方法,已经不在了。

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前两天一个小伙伴在公众号评论区里说,让我写写企业号的想法。

我的看法很简单,企业号是商业模式的入口,未来也一定会承载更多的商业产品,所以企业号的未来就是一个字可以概括的。那就是“贵”。

多数产品都将是付费可用,多数内容都是需要付费才能获取流量;

但不用忙着讨伐小红书,因为这的确就是企业号的命运,任何平台都一样的企业号命运。

所以有些人谈企业号红利,其实我是这么看待的:

流量贵不贵得看参照物是谁,对比淘宝的直通车,小红书自然是既便宜又大碗的,但对小红书早期的企业号而言,那么流量肯定是越来越贵了,效果越来越差了。

但我们做生意的总要有这种觉悟,成本变化的觉悟,渠道变迁的觉悟,只要算投入产出比能划得来,小红书依然是你必须要选择的渠道。

2、账号绑定机制

说完坏事,再说个好事。小红书企业号新上线了一个多账号绑定机制,听起来花里胡哨的,其实也没那么复杂。

在企业身份的专业号中心里,我们能看见一个账号关联的按钮。

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点进去就可以进入到该功能的设置页面了。

功能设置也是傻瓜式操作,就只有移除(已邀请后才有)和邀请绑定两种动作。

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绑定企业身份的专业号会拥有一定的特殊权限。

大家是不是跟登陆绑定联想到一起了?其实完全不是一回事,这个绑定之后并不能用个人号登陆企业号,只是会拥有部分的专业号合作权限。

例如图中写明的三种权限:

1、店铺展示

2、标记商品

3、直销助手

店铺展示很好理解,就是在博主的个人主页展示店铺的入口,标记商品就是kol发布笔记时可以标记商品,点击标记即可跳转到对应的笔记购买链接,直销助手(暂未上线)就是直播带货时设置的佣金不生效,避免被平台抽成。

账号绑定的好处是,多点扩散,但落地又集中,例如5个账号做产品推广标记,设置了店铺入口,但最终的销售还是会落地到同一个商店里的,完全不用开5个店来售卖了。

所以不难看出小红书的目的,功能就是为了促进大家在小红书开店。

但这个账号是给所有人准备的吗?很明显也不是。

因为账号解绑的规则是,个人号解除180天后不得再次绑定,并且最多绑定5个,想通过绑定账号之后带一波货,再解绑换人的形式恐怕就要落空了。

所以很明显,这个功能是给KOL博主或者有人设的品牌,在小红书创业准备的。

可以想象一下:

有个很懂穿搭的女孩子,一直分享穿搭,分享的好啊,粉丝贼多,这个时候开始做自己的品牌了,因为是品牌吗,肯定品牌得独立运营,不能和自己的个人人设混为一谈,不然谁还要看自己的账号啊,都是广告了,个人IP是帮助品牌更好卖货的,而不是替代品牌而存在的。

所以个人是个人,品牌是品牌,但这很糟糕,在小红书里想替其他店铺引流很容易判为广告,小红书也不知道你们背后啥关系呢。

所以这个账号绑定就很完美的解决了这种问题,你该做博主做博主,品牌该做品牌做品牌,两者之前互不影响。

但kol想给品牌带货时,完全可以使用相关的带货功能,比如标记商品,比如直播,比如首页有店铺的入口。

可谓一举两得。

但你也能看得出来,这种kol做品牌的还是少数,品牌有人设Ip的也是少数。

但不妨碍我们能看出人设ip是一种趋势啊!!!

我们零克也是通过我的IP做起来的(零克仍处于创业阶段并将长期处于创业阶段),其他品牌也有很多类似的例子。

而从小红书的角度也是一样的,他鼓励这种方式的店铺出现,如果你已经是这样的品牌了,那么这种功能,典型就是给你准备的,如果你还不是这样的品牌,小红书就希望你成为这样的品牌。

但说回来,这其实是“号店一体化”下的补丁,请相信我,未来这样的补丁还会更多。

直到“号店一体化”真正的成功或失败。

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